油煙管道機器人銷售推廣顯尷尬

2019-11-09 00:32 来源:和龙科技网 12

  月26日下午,在武汉亚伯兰机电设备有限公司,看到了一台与电影中神似的机器不过,这台机器的功用不是让人体悬浮,而是被用来清洗油烟管道

  这台机器上市近10年,占据国内同类产品市场八成份额,实际月销量10台左右这一销售数字,在研制者、亚伯兰公司的老板陈飞眼里透着两字:尴尬

  一台 小时

  可干8人两天的活

  高温雾化后的清洗剂,从机器人伸出的高压喷头,喷向油烟管道内壁,履带带动着机器人贴附在管壁,垂直向管道高处运行,20米管道 个小时左右清理完毕陈飞边向演示着这台机器,边说明其中的神奇之处, 由于有了镀镉磁铁制成的履带,过去8个人需要两天完成的清洗活,这台机器就能用很短的时间搞定,而且还不需要拆卸管道

  上世纪90年代初,做机械产品代理的陈飞发现,油烟管道清洗机器人领域产品处于空白2001年,他开始自行研发4年后有了第一台产品

  这款产品得到了市场的认可合肥通洁保洁有限公司负责人就印象颇好,他说,油烟管道有的太细,有的构造太复杂,靠人工根本无法清洗,但这种机器人可以方便做到武汉天地物业公司主管柴欢也证实,其所在公司每季度都会清洗一次油烟管道,每次均是请亚伯兰公司清洗队提供服务

  成立清洗队做推广

  目标市场销量难如意

  最初 年,我们的销售情况都不乐观 为了推广产品,亚伯兰公司销售负责人郝平回忆,该公司于2006年成立了一支油烟管道清洗队

  如今,亚伯兰公司每天能接到10多个咨询,月销量稳定在10台左右

  但这与陈飞的预想相差太远他原以为这款产品应该很有市场,仅以武汉为例,全市餐饮企业多达数万家他将产品市场定位于大型餐饮企业和保洁公司, 根据我们的测算,一家大型餐饮企业的烟道如要确保安全,1年至少要清洗4次,平均每个季度1次,中小型餐饮企业一年至少清洗1次,武汉1年就有上亿元的烟道清洗市场 他以目前所在公司的清洗标准,1次2000元做参数如此计算

  据陈飞称,由于亚伯兰公司的产品销量几乎占到国内市场八成份额,这样清洗标准比较接近行业清洗行情 我们曾专门为此做过测算,最后发现定期对油烟管道进行清洗,能增加油烟管道使用寿命,这样其实更省钱 武汉天地的柴欢称

  但采访未曾使用该产品的餐饮发现,不愿意多一笔固定支出做烟道保洁的企业仍在多数

  外地祭出消防严规

  或成启动烟道方向

  采访中,一名资深餐饮从业人士证实,2005年前,其企业从未清洗过烟道,后来因此发生火灾,一定程度提升了主管部门和部分餐饮企业对油烟管道清洗的重视度

  从武汉市消防局获悉,武汉市每年厨房发生火灾 0余起,而因油烟管道长久未清洗引发的火灾占到七成

  在全国范围内,这样的案例更多查询发现,目前,北京、上海等地,对中餐操作间排油烟管道清洗时间作出硬性规定;而在香港,要求排油烟管道中的油污超过1毫米,便要进行清洗

  对此,中南财政大工商管理学院教授应斌建议,虽然武汉暂无此类强制性规定,但亚伯兰公司可以此作为市场推广烟道机器人的宣传重点,寻求政府和环保组织的支持,从而使产品得到更好推广

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